目标顾客:大众化,尤其是办公用茶的理想形态。

**模式6:原液茶饮料品牌。

企业费了九牛二虎之力搞出一堆垃圾,再化大价钱去宣传这堆垃圾,强奸消费者的饮茶观念,污染消费者的购茶理念。

最终让这款工作茶喝出正宗功夫茶的口感。

**二.对未来做茶叶市场的几个痛点(重点)**a)总消费群体如何提升,目前国内消费群体年龄普遍在35岁以上,35岁以下的年轻消费群体本身对于茶叶的需求不高,没有喝茶的习惯,买茶多为送礼;b)电商消费渠道比重越来越高,但目前电商平台整体的茶叶质量参差不齐,买茶又不同于其他商品,单靠几张图片和天花乱坠的广告是不能鉴别其品质的,从用户角度出发,谁也不敢乱买,身怕高价买到品质低的茶,这也就导致了消费者偏向于品牌茶,各种假茶随即出现;c)茶叶品质源头的把控:茶区茶山、树龄和环境、采摘季节和年份、存放地点和时间、制作工艺以上是我今天给大家分享的茶叶市场行情,还有几个痛点,如果能细化并解决我说的几个问题,你绝对能成功。

在这种茶叶渠道多元化的趋势下。

通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。

制定统一的销售流程(销售经理,销售经理助理,业务人员):客户拜访,客户答疑,大客户维护,话述培训,所有这些计入绩效考核。

销售负责货品的保管及销售,每天盘点卖场商品,做好登记统计和交接班工作。

图1-目标市场选择路径图**(二)模拟产品全渠道模式概述**为解决以上短板问题,让茶叶能够更好的被推广营销出去,拟构建全渠道营销模式,拓宽茶叶产品销售渠道,实现茶叶行业各种资源的有效整合,继而构建由茶叶种植园生产到茶馆销售的产业链条,形成以茶叶加盟为主的经营模式。

中国茶叶行业在20新万博app下载年预计产值将达到210亿元人民币。

全覆盖式培训茶农,为茶产业转型升级夯实基础;着力培养不茶产业相关的高级与业技术人才、业务骨干,打造开収新业态、新产品和新模式的丨坚力量;积极组织州内外亝流、与场培训等活劢,提升茶产业企业家把握収展方向、应对市场风险、优化资源配置的能力。

**10\\.如果茶叶没有标准,那么如何建立自己的标准?******很多消费者整不明白某种茶叶的好坏标准是什么,等级标准是什么。

**模式9:茶食品品牌。

**5、储备丰富的茶叶知识**别以为销售人员只要会销售话术就可以了,在茶叶店工作不一样!中国茶叶虽然只有六大类,但是却有上千个品种,消费者又众口难调。

般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:(1)茶叶商标与名称;(2)茶叶产地:(3)简要介绍该茶的品质特征:(4)茶叶的净重。

产品新颖,质量好专业化服务**劣势(WEAKNESS)**企业小,风险大缺乏茶叶营销经验**2.3消费者行为分析**茶叶销费分类:自己喝,送亲友,打点关系,企业福利,老板送礼茶叶消费结构及消费分布:随着国家经济的发展,人民生活水平的提高,健康生活倡导,茶叶越来越被用来作为养生及交际用品。

语言简练,平淡无奇,小学生都懂,可是却沁人心脾,直击消费者的内心,就像用大锤照着消费者的心上咣来那么一锤子,让人怦然心动。

第四,改变茶叶包装,提高质感。

把难卖的冷门茶叶卖得好才叫本事,为此我准备接手部分冷门新万博app下载工作。

3.没有根据消费行为个性化特征进行营销渠道的设计和调整随着网络的不断普及与发展,茶叶消费者可从多种渠道购买到茶叶,消费行为也愈发个性化。

消费驱动力:礼品符号化。

若要拓展市场,拓宽领地,就必须设身处地理解对方,例如,老虎是吃肉的,就必须理解老虎;同理,兔子吃的素食,就必须理解兔子。

价格太高,超出我的预算导购1:(针对价格敏感型)王总,我不知道说得对不对,如果是家庭用茶或办公室日常喝,我不建议您买这款茶叶,因为它专为送礼设计的,(取来商务茶)这款茶口感和那款茶叶是一样的,只是包装不一样,我觉得这款更适合您,您认为呢?导购2:(如果看到顾客开的是高端车)王总,从您的座驾就知道您是位有品位,生活质量很高的人(体现导购的服务细心。

消费者些许知道一些怎样选购茶叶,但不知道怎样泡茶才能喝道好的茶汤。

出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

收集有用信息,捕捉交易机会在同客户沟通时,要求销售人员正确理解客户需求,聚精会神收集客户提供的有用信息,寻找潜在交易机会。

以诚信为立世之本,以创新为发展之利器,以自然作为处事哲学,以创造和谐为目标。

**话术十:善于传递美好生活的感觉**以传成观想壶为例:1、您想象一下,过年和亲戚围坐一团,用这个复古的观想壶煮茶,粗糙的质感握在掌心格外踏实,壶上飘起的轻烟,像以前灶台边冒起的热气,多么温馨,多么有家的味道。

老百姓不需要也饮不起好茶。

不过等下我请店长将您的建议上报给公司,如果公司有针对老顾客有新的方案出台,我一定第一时间与您联系,您看这样好吗?请问您今天喝什么茶呢?(开始转移焦点到茶叶上)我是你们老板的朋友,你给我再优惠点,要不我打电话给老板导购1:王总,您是我们老板的朋友啊,真是太好了。

刘旭波表示。

促销,不止是简单粗暴打折优惠。

消费者在到茶叶体验店消费时常常不单单是为了享受品茶服务,更是想要享受茶艺、茶文化等,因此,茶商在经营运作中时需在体验店内有效融入轻松、娱乐等方面元素。

是普洱茶的古今杰出代表。

有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

缺乏相关标准茶叶作为传统行业,一直以来以不规范著称,谁能够摸索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路,谁就能走的更远,走的更好,这是一把双刃剑,不规范即是机会又是挑战。

因此,在交谈的开始、结束以及重要环节需略微提高音调,加重语气,吸引客户。

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